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银川很多公司的惯用骗局,员工辞职后揭秘,疯狂猜成语心投篮

     我辞职了,因为我不愿意再骗那些善良的老年人。”日前,一家保健品销售公司的优秀销售员辞职了,表示不愿再骗老人。他揭露其所在的保健品公司销售的重重套路,讲述如何一步一步套走老人的钱。

 

我辞职了,因为我不愿意再骗那些善良的老年人。”日前,一家保健品销售公司的优秀销售员辞职了,表示不愿再骗老人。他揭露其所在的保健品公司销售的重重套路,讲述如何一步一步套走老人的钱。

其实,在银川这种案例越来越多,推销保健品的公司骗了不少老人。不少网友向晚报君反映过类似情况,很多老人到最后甚至不听家人劝告,越陷越深,养老钱被骗一空。有人说是老人太傻,其实并非如此,推销公司的套路也确实够深。

第一招:“免费送东西”引人上钩

小张虽然只有25岁,但已有两年的保健品销售经验,他是公司的优秀销售顾问。他说,保健品销售的第一步是聚人,,怎么聚人?当然是发传单免费送礼。他所在公司销售的主要是一些调节血压、血脂的普通保健品,成本不高,售价却很贵,利润非常高。在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座的,可凭三个保健品空盒换2斤鸡蛋。这招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人,这样的人有保健意识,家庭条件也比较好,是我们的重点发展客户。

第二招:“专业人士”上场忽悠

等到老人来领鸡蛋时,“专家”就该上场了。“专家”是公司请的,负责讲健康养生的知识,重点还是讲保健品的成分与效果,引起老人的兴趣。然后,“医生”上场,为听讲座的老年人免费体检、看病,所谓的“医生”只是穿个白大褂,说自己是某某医学院毕业的。现场“把脉”只是做做样子,重要的是交流,比如老年人的身体状况如何,“医生”在“把脉”时都会自己说出来,根本不需要靠脉象来判断。在交流中,“医生”会推荐老年人购买几个疗程的保健品吃吃试试,很肯定地表示:“肯定有效果,吃了就知道了。”在“专家”和“医生”的双重游说中,一些老年人就会心动,购买产品。

“销售产品时再给点优惠,比如买一个疗程赠半个疗程,买两个疗程赠一个疗程,再赠点生活用品。为了多要赠品,老年人会加大购买量,一般情况下都是一次买几千块钱的产品。”小张说。

第三招:服务到家 亲情回访

一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱,接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了。陪老人回家取钱,或者回家取卡,再陪着一起去银行取钱,总之,一路服务到底,直到钱款到账。那没有买保健品的老年人呢?别急,白送的鸡蛋也有用,一定要替老人把鸡蛋送回家。借此机会,了解老年人的家庭状况,比如是独居还是和儿女同住,家庭财务状况好不好等,确定为重点客户后,就得经常“亲情回访”,买点水果看望一下,陪老人聊聊天,只要老人高兴了,买点保健品不算啥。

第四招: “免费旅游”大卖产品

保健品销售还有一个常用的“套路”是免费旅游。小张所在的公司每年都会组织老客户“免费旅游”1-2次,一路上的交通、食、宿公司全包,,名义是回馈老客户。但是内部人都知道,这趟“免费旅游”实际上是一个“洗脑”的过程,陪同人员一路上会给大家讲健康的重要性,进一步渗透保健品的效果。“大招”是参观保健品的生产车间,让老年人亲眼看到保健品的生产线,看到“真材实料”,增强对保健品的信心。参观完生产线,现场就会推出一次大规模的“回馈老客户”活动,很多老年人会批量订货,一次买上一两万元的产品。“公司每次组织免费旅游都会去四五十人,每次都能卖出十几万元的货,抵去旅游成本,还是很赚钱的。”小张说。

提醒身边老人,别再上当了

与此同时,还有不少公司想尽办法以高额利息诱导老人存钱,进行非法吸存。老人存进去的钱,到最后都打了水漂。小张讲的他所在公司的保健品销售“套路”并不新鲜,而是多数保健品销售公司的常用“套路”。尽管不少老年人对保健品进行过投诉,但是解决起来并不容易。因为目前我国药品、保健品市场由工商与食药监部门分工管理,工商部门主要负责虚假宣传,食药监部门主要负责药品和保健品的质量。

事实上老年人投诉的很多保健品是有正规批号的,只是在销售过程中进行了夸大宣传,但没有留存夸大宣传的证据,甚至连发票都没有,这些都给维权造成了困难。

工商人士再次提醒老年人,不要轻信夸大的保健品宣传,也不要轻信“健康专家”的推介。

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